Come creare campagne pubblicitarie su TikTok per il tuo ecommerce (Shopify)

Vuoi usare TikTok Ads per portare clienti nel tuo negozio Shopify? In questo tutorial completo vedrai esattamente come fare: dalla creazione dell'account TikTok Ads Manager, al collegamento del Pixel di TikTok a Shopify, fino al lancio della tua prima campagna pubblicitaria. E alla fine scoprirai anche come scalare le campagne per aumentare le vendite nel tempo.

Il primo passo è creare il tuo account su TikTok Ads Manager. Usa il link nella descrizione del video per accedere alla pagina partner: in questo modo potrai accedere al bonus disponibile per i nuovi inserzionisti.

Attenzione: non creare l'account TikTok Ads direttamente da Shopify. Gli account creati tramite Shopify risultano esclusi dall'offerta bonus, quindi assicurati di usare sempre il link diretto.

Una volta nella pagina di registrazione, inserisci la tua email e una password. TikTok ti invierà un codice a sei cifre per la verifica.

Dopo la verifica, compila le informazioni della tua attività: URL del sito web, settore di appartenenza e numero di telefono. Clicca su Inizia e accetta la politica pubblicitaria antidiscriminazione. Sei dentro!

Una volta dentro TikTok Ads Manager, il passo successivo è installare il Pixel di TikTok nel tuo negozio Shopify. Il Pixel raccoglie dati preziosi sui visitatori e sulle azioni che compiono nel tuo store.

Vai su Strumenti → Eventi, scegli Sito web come fonte di dati e clicca su Avanti.

Inserisci l'URL del tuo negozio, poi seleziona Shopify come integrazione partner. TikTok ti fornirà una guida passo dopo passo, ma seguiamo il tutorial qui sotto per farlo nel modo più rapido.

Apri il pannello di amministrazione di Shopify, vai nella sezione App e cerca TikTok. Installa l'app ufficiale di TikTok (quella di TikTok Inc., con oltre 9.000 recensioni) e clicca su Continua configurazione.

Collega l'account TikTok Ads che hai appena creato — non creare un nuovo account da qui. Una volta connesso, scegli il livello di condivisione dei dati più adatto alla tua situazione.

Se operi in Europa, considera la scelta Standard in linea con le normative sulla privacy. Consulta sempre un professionista legale per capire quale livello è corretto nel tuo caso. Clicca su Conferma e poi su Fine configurazione: il Pixel è installato.

Per verificare che il Pixel funzioni correttamente, installa l'estensione TikTok Pixel Helper per Chrome. Visita il tuo negozio e l'estensione ti mostrerà se le visualizzazioni di pagina e gli eventi di contenuto vengono tracciati correttamente.

Prima di creare la campagna, è fondamentale capire come è strutturata la pubblicità su TikTok. Esistono tre livelli:

1. Campagna — qui imposti l'obiettivo pubblicitario (vendite, traffico, copertura, ecc.)
2. Gruppo di annunci — qui definisci posizionamenti e targeting (età, genere, interessi)
3. Annuncio — qui carichi i video creativi da mostrare al pubblico

Questa struttura ti permette di testare diversi creativi all'interno dello stesso gruppo di annunci e di ottimizzare progressivamente le campagne nel tempo. Tienila sempre a mente mentre configuri le tue attività promozionali.

Ora passiamo alla creazione vera e propria. Dalla dashboard di TikTok Ads Manager, clicca su Crea campagna.

Come obiettivo, scegli Vendite → Sito web. Stai promuovendo un negozio Shopify, quindi l'obiettivo finale sono le conversioni di acquisto.

Scegli la modalità Campagna manuale se vuoi avere il pieno controllo sulle impostazioni. La campagna intelligente lascia tutto in mano all'AI di TikTok, ma per capire davvero come funziona il sistema è utile impostare tutto a mano la prima volta.

Assegna un nome descrittivo alla campagna (es. Vendite – Orologi) e clicca su Continua.

A livello di gruppo di annunci, collegati al Pixel di Shopify che hai installato in precedenza. Come evento di ottimizzazione, scegli Aggiungi al carrello se stai iniziando: genera più dati rispetto all'evento Acquisto, aiutando l'algoritmo a ottimizzare più velocemente.

Per i posizionamenti, seleziona solo TikTok e deseleziona i partner. Le reti partner tendono a performare peggio e conviene escluderle all'inizio.

Per il targeting, TikTok consiglia di lasciare il pubblico ampio e affidarsi all'intelligenza artificiale. In alternativa puoi cliccare sull'icona della matita per personalizzare:

• Posizione: il paese in cui vuoi mostrare gli annunci
• Età: seleziona la fascia più pertinente al tuo prodotto
• Genere: puoi lasciare Tutti per catturare anche acquisti regalo
• Lingua: utile se parli in una lingua specifica nel video
• Interessi: aggiungi categorie rilevanti per allargare il pubblico in modo mirato

Imposta il budget giornaliero (il minimo è €20, ma €25–30 sono un buon punto di partenza). Non impostare un CPA target per ora: prima lascia girare la campagna e raccogli dati reali sui costi di acquisizione.

Quando sei soddisfatto delle impostazioni, clicca su Continua.

Siamo al terzo livello: il livello annuncio. Dai un nome al tuo annuncio (es. Video 1 – UGC Julian) e carica il tuo video verticale.

Collega il tuo profilo TikTok all'annuncio dalle impostazioni utente di TikTok Ads Manager. Puoi scegliere di non mostrare il video sul tuo profilo pubblico attivando l'opzione apposita.

Aggiungi un testo accattivante e breve sopra il video. Mantienilo conciso per evitare interruzioni di riga sgradevoli.

Scegli una o più Call to Action da testare, come Ordina ora, Acquista ora o Visita il negozio. TikTok testerà automaticamente quale performa meglio.

Inserisci l'URL di destinazione del tuo negozio Shopify (o della pagina prodotto specifica). Il Pixel farà il resto per il tracciamento delle conversioni.

Quando tutto è pronto, clicca su Pubblica. Se è la tua prima campagna, ti verrà chiesto di inserire i dati di pagamento. Dopo la pubblicazione, TikTok revisiona la campagna e, una volta approvata, l'annuncio inizia a girare.

Una volta che la campagna è attiva e stai raccogliendo dati, è il momento di ottimizzare e scalare. La prima cosa da fare è testare più creativi: almeno 3–4 video diversi nella stessa campagna.

Per creare nuovi video puoi usare:

• Fiverr: piattaforma per assumere creator UGC a prezzi accessibili (da €30–40 per video)
• Make UGC AI: strumento AI che genera video UGC realistici senza bisogno di creator fisici
• Agenzie come Bands of Ads: se vuoi un volume elevato di annunci prodotti professionalmente

Dopo aver caricato più video, duplica gli annunci all'interno del gruppo di annunci. Assegna un nome chiaro a ciascuno (es. Video 2 – UGC Martin, Video 3 – UGC Lisa) e pubblicali.

Nel tempo, potrai vedere quale video genera il miglior CPA (costo per acquisizione) e disattivare quelli che non performano.

Per scalare hai due strade:

• Scaling verticale: aumenta il budget giornaliero del gruppo di annunci che funziona (es. da €25 a €50)
• Scaling orizzontale: duplica la campagna e prova a targetizzare un pubblico diverso (es. donne 20–45 anni invece di uomini)

La chiave è continuare a produrre contenuti freschi: il tuo pubblico si abitua rapidamente ai video e la novità mantiene alto il rendimento delle campagne.

TikTok Ads Manager è la piattaforma ufficiale di TikTok per creare e gestire campagne pubblicitarie a pagamento. Permette alle aziende di mostrare annunci video agli utenti TikTok in base a criteri demografici, interessi e comportamenti d'acquisto.

È particolarmente potente per gli ecommerce grazie all'integrazione nativa con piattaforme come Shopify e al sistema di tracciamento basato sul Pixel.

Sì, TikTok Ads è accessibile anche a chi parte da zero. L'interfaccia di TikTok Ads Manager è intuitiva e la modalità Campagna intelligente può gestire automaticamente molte impostazioni complesse.

Tuttavia, per avere il massimo controllo e imparare davvero come funziona il sistema, vale la pena impostare la prima campagna manualmente seguendo una guida passo dopo passo come questa. Con un budget di partenza di €20–25 al giorno puoi già raccogliere dati utili.

Entrambe le piattaforme sono valide, ma hanno caratteristiche diverse. TikTok Ads tende ad avere costi per click più bassi e un algoritmo molto efficace nel trovare pubblici nuovi, soprattutto per prodotti visivamente attraenti.

Facebook/Meta Ads offre un targeting più granulare e un bacino di utenti più ampio e diversificato per età. Per molti negozi Shopify, la strategia migliore è testare entrambe le piattaforme e investire dove il ROI è più alto.

Il budget minimo per un gruppo di annunci su TikTok è di €20 al giorno. Non c'è un costo fisso per i risultati: paghi in base alle impression, ai click o alle conversioni ottenute, a seconda del modello di ottimizzazione scelto.

Per un primo test, €25–30 al giorno per 7–14 giorni sono sufficienti per raccogliere dati significativi e capire se il prodotto ha potenziale su TikTok. Se vuoi approfondire i costi dei piani, dai un'occhiata alla nostra guida su Wix Piani e Prezzi come esempio di come valutare i costi degli strumenti digitali.

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